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高端賣不動 低價干不過 家電經銷商只有 等死 一條路

  • 時間:2019年07月05日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要:【建材網】這兩年來,特別是近半年,是一輪屬于眾多家電經銷商的“黑暗時刻”:從市場大局來看,消費需求的持續低迷,市場下所剩不多的用戶剛需,又被京東、天MALL等線上電商平臺所搶走。zui終,造成線下?

【建材網】這兩年來,特別是近半年,是一輪屬于眾多家電經銷商的“黑暗時刻”:從市場大局來看,消費需求的持續低迷,市場下所剩不多的用戶剛需,又被京東、天MALL等線上電商平臺所搶走。zui終,造成線下實體門店大量的貨,根本賣不動。庫存積壓已是常態,聰明一點的經銷商也只能是“賣一臺提一臺”,不敢輕易備大量吃政策囤貨。

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面對在低價低端市場上競爭不過電商、連鎖大賣場;而備受工廠重視的高端轉型又存在著根本賣不動貨的情況,在這種局面下,眾多的家電經銷商們難道只能選擇“等死”一條路?特別是今年以來,越來越多的家電經銷商深刻感覺到,單靠自己一家,或者幾家門店在當地市場上的用戶覆蓋率和品牌影響力,很難將家電這門生意持續做下去,也根本無法與電商平臺直接輻射全國各級市場的影響力同臺競爭。

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可以說,這場家電經銷商與電商、連鎖大賣場之間完全不對等的商業競爭,從一開始已注定沒有懸念:眾多的家電經銷商們,如果不選擇成為電商、連鎖大賣場的合作伙伴;那么就必須要做強做大自己,才能在競爭越來越激烈的市場上擁有一席之。如果還是按照過去的方式滾動發展,對于眾多家電經銷商來說,顯然只有“死路一條”。

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不過,眾多家電經銷商卻告訴家電圈:當前較為痛苦的事情,并不是在一線市場上根本賣不動貨,而是缺乏跟電商、連鎖大賣場等同行們在市場上正面競爭的實力。一方面,在三四五級主流的低端低價市場競爭中,完全沒有價格競爭優勢,根本干不過京東、拼多多等平臺;另一方面,則是工廠力推眾多的家電經銷商轉型推高端、賣高端,在鎮村市場上賣不動,沒有一點效果。

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另一方面,還需要開放思路,不要墨守成規,死守著一條路不變化,可以探索“少賺一點錢,甚至可以不賺錢,也要多賣幾臺貨”的思路,將商店在當地的影響力做大,甚至還要在產品之外,通過一系列的增值服務,提升吸引力。

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如此一來,在家電工廠態度很明確、電商連鎖大賣場勢頭很迅猛之下,家電經銷商轉型之路很困難的局面,還會持續一段時間。在這一過程中,多數家電經銷商們當然不能只是選擇“等死”,必須要有所突破和掙扎:

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一方面,在推中高端的道路上,信心不能動搖,方向不能偏差,因為再不學著推高端,接下來電商的戰火很快會燒向中高端產品線。所以,所謂的推高端,不是賣高價賺暴利,而是推新技術、新產品,適當比低價機的利潤高一點;

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今年以來的家電市場情況就是,所有家電企業出于年度目標的完成,以及不同零售渠道的出貨能力和水平,進行產品、價格和促銷資源的投入。由此,近幾年以來,大量的低價產品在電商平臺出現,并且層出不窮地向線下流通,原因就在于電商平臺具備面向全國各級城鄉市場用戶進行銷售、推廣的實力;相反,為什么很多家電企業,都在推動家電經銷商們推高端、賣高端,原因正是家電經銷商在低端完全沒有優勢,所以只能轉向走高端這一條路子。

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